从做零食到开医院、养老院“跨界”是旺旺与生俱来的基因!

来源:BOB体育安全版    发布时间:2024-10-24 08:25:22

  时代在变,环境在变,消费者也在变,人们对品牌的观感也会随即改变,如何让一个品牌能长久保持其知名度与影响力,并且历久弥新,是企业、营销和传播行业的一个永恒的话题。

  于是,无数的品牌开始尝试各种新的经营销售的方式,只为能够越来越好的抓取用户的注意力。那些原本做音乐的,突然卖起了内裤;那些原本卖辣条,突然卖起了床上四件套;那些卖饮料的、卖炸鸡的,突然卖起了彩妆和香水...各种形形的“奇葩产品”,在网络上形成广泛的传播,很好的引起了用户的关注。

  然而,在这一些品牌中竟然还有一个做休闲零食的,“不务正业”的程度比之另外的品牌有过之而无不及——它就是“旺旺”。

  变身做彩妆、联名做潮牌...这些热门的跨界方式,对比起旺旺简直就是小巫见大巫。旺旺的跨界并不像另外的品牌一样浅尝辄止,而是真正的将这些跨界领域融入到了自己的业务体系之内。

  这个成立于上世纪 60 年代的品牌,慢慢的变成了了一家涵盖休闲食品、媒体、医疗、农业、房地产等多个领域的庞大集团。

  旺旺的业务发展可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司,该公司1983年开始开发台湾米果市场,1992年正式投资大陆市场,并注册“旺旺商标”,是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司。后于1994年在湖南设立第一家工厂。

  2008年11月,旺旺集团董事长蔡衍明以个人名义出资收购了中时媒体集团旗下的《》、《工商时报》、《时报周刊》、《中时电子报》和中天电视台、中国电视公司。2009年,整合为“旺旺中时媒体集团”,成为一个跨报纸、杂志、电视、网络等多元化经营的企业集团。

  经过多年的发展,该集团旗下拥有《》、《工商时报》、《旺报》、《时报周刊》等报刊,以及中天电视台、中国电视公司等电子媒体。

  除了电子媒体,中国旺旺旗下还有地产行业旺旺大厦和自己的酒店神旺大酒店。目前这个神旺大酒店已经在台北、上海、西宁、淮安等地开设了分店。

  旺旺集团还十分重视社会公益的发展,早在1997成立了旺旺中国旺基金会,专门从事社会福利事业与公司公关工作的开展。

  同时,旺旺还涉足了医疗领域,此前,在疫情期间爆红的“湖南旺旺医院”,便成立于2005年12月31日,是集医疗、预防、教学、保健、康复、急救为一体的现代化大型综合性医院。

  除了上述产业,旺旺还有专为集团服务的旺仔牛奶公务机和旺仔大巴,主体极具旺旺特色,很有辨识度:

  近年来,旺旺集团不断跨足餐饮、酒店、医疗、传媒、旅游、电子商务等多个行业领域。旺仔的品牌形象,经过长时间的沉淀,也逐渐变成一种被人们熟知的文化符号。

  虽说旺旺产业众多,但被人们熟知且作为旺旺支柱产业的,仍然是休闲零食。随着近几年,人们的健康意识开始提高,新兴零食品牌的崛起,品质化、健康化的零食成为休闲食品的消费主流。

  相比于旺仔牛奶,蒙牛、伊利等纯牛奶和酸奶更受消费者的欢迎,相较与旺旺雪饼等零食,三只松鼠、百草味等坚果零食品牌,均以高营养价值作为主打产品,占领着传统零食市场。从2014年起,旺旺食品就陷入了业绩下滑的困境。

  从2014到2016年,旺旺真实体会了一把,什么叫“中年危机”,接连三年销量大幅度下滑,市值蒸发600亿港元。年龄代际的迁移让这个老品牌求新求变更加迫在眉睫。

  因此,旺旺在近几年不断推出跨界新品和周边衍生品:TYAKASHA与旺旺联名系列、旺旺仿真零食盲盒“好想捏”系列、与原创服装品牌“塔卡沙”联名推出了系列卫衣、毛衣和零钱包等,与自然堂联名打造的“旺旺雪饼”气垫粉饼,萌萌哒外形,光是看上去就有要入手的冲动。

  从文具类的胶带、贴纸、手机壳,到生活用品类的保温杯、抱枕、钥匙圈,旺仔马克杯,甚至旺旺二锅头、牛奶味旺旺牙膏、金链子三件套等,只有想不到,没有旺旺做不到的,旺旺的周边产业不仅包含着生活方方面面所需,还专门设有线下门店,售卖一系列旺仔周边产品。

  除了打造品牌周边之外,旺旺还对旗下的产品展开了不同程度的“创新”:为了留住老客户,找到新客户,旺旺选择对外观与口味做出改变。

  2017年双11,旺旺推出了将经典产品都“变大”了的——Plus礼盒。在保留情怀的同时,又增加了新鲜感与互动性。

  8L的旺仔牛奶、10倍放大尺寸的旺旺仙贝、雪米饼,上线盒,补三次货仍供不应求!

  于是,在2017年旺旺将目光瞄准到“低脂、养生”上,推出了一系列0脂0糖,甚至能美容养颜、助睡眠的食品。

  旺旺周边产品的备受欢迎,逐渐反映在旺旺的业绩之上。旺旺发布的2019财年中期业绩显示:报告期内,旺旺营收93亿元,净利润达16.1亿元,同比增长18.4%。

  通过一次次联名跨界、一批批周边品,旺旺在短时间重拾了的曝光度和话题性,让年轻人在社会化媒体上为之疯狂。创新有趣的营销活动,拉近与年轻一代消费者的距离,IP合作与KOL、媒体传播,则为旺粉生态系统建设,打造增长客群、渠道中长期建设起到积极推动作用。

  虽然通过频繁的跨界,旺旺近年来的盈收能力有了较大程度的提升,但是在产品端依旧存在很大问题。

  近两年,旺旺新推田舍米烧、利乐装冻痴以及天然果蔬汁QQ浆爆等,并对O泡果奶、邦德奶茶及吸吸冰等产品做升级。通过针对细分花钱的那群人的需求推出定制化及功能类产品,让旺旺产品的销量取得了一定的改观。但是,旺旺的诸多新品仍有些差强人意,在众多新品当中,目前并未发现有能够形成大单品潜质的产品,并不符合大众消费,没有收获理想的市场反响。

  从长远来说,旺旺要甩掉“中年危机”的包袱,可能还需要在产品上做更多努力。

  旺旺是一个家喻户晓的品牌,从近几年消费者愿意为品牌IP和新品买单的情况去看,旺旺的品质消费者是认可的,这是旺旺的品牌优势。

  但休闲零食市场是一个存量市场,市场规模越大,继续获取份额就会越难。若要在未来激烈的零食市场中,维持目前的品牌优势扬帆起航,还需要一定的硬实力,打造出市场潮流下消费者真正需要的产品。