文创食品经典营销案例“旺仔搞大了”

来源:BOB体育安全版    发布时间:2024-10-12 00:28:31

  旺旺太阳星北京伴手礼大赛已确定进入如火如荼的创作阶段,众多高校师生以及社会青年创意达人慢慢的变多的加入到脑洞大开的行列,发挥奇思妙想,“创意”不惊人,死不休的架势。

  在这紧张的时刻,小编给各位分享一则超经典营销案例,是旺旺“旺仔搞大了”,一起再来回顾下吧。

  在过去双十一活动中,旺旺品牌也没有缺席,以”旺仔搞大了”礼盒与营销操作创造了销售奇迹,在双十一仅二十多天的预购活动中狂销十二万盒,于天猫旗舰店的独家贩卖活动中全网排名第四,10月25日更创下单日销售三万盒的佳绩,最高纪录是每一秒就销售七盒,这一系列以旺旺长大了为主题的营销操作以及广告复刻影片的推波之下,日浏览量暴增到二十万,可谓一场非常经典的「文化+创意+食品」的成功案例。

  在一个数十年老字号品牌的经营销售的策略上,除了满满的回忆,还有什么能够创新的?旺旺集团电商渠道营业部负责人说,一开始想操作这个经营销售的策略,单纯只是想唤起消费者童年时的回忆,当年的目标消费者如今都已长大成年,所以有一个把旺旺的产品做大的想法,因此有了”旺仔搞大了”的礼盒规划,做出跟脸一样大的雪饼、跟平板一样大的仙贝、跟葡萄一样大的QQ糖以及小馒头长大后的大馒头,再搭配最新最潮的文宣设计,符合目标消费者的年轻人氛围。

  因为主题切中目标消费者的内心童趣,同时以搞大了版的产品与灵活的经营销售的策略操作,在双十一10/21~11/10的二十一天预购活动中狂销十二万盒,还一度导致工厂生产不及而暂停销售。在经营销售的策略上,也仅在阿里妈妈客户端APP投放少量的广告预算,却因为消费者的自发性转发而引爆流量,自动地成为排名前端的热搜词。

  而二十年前那个校园广播通知三年六班小朋友李子明,“你妈妈给你送来两瓶旺仔牛奶”的广告,也在团队的操作下拍摄了”搞大了”版,片中也变成了成年版的三年六班新任教师李子明,手捧“搞大了”的八公升旺仔牛奶杯一饮而尽,这样的操作同时将二十年的旺旺产品回忆、放大版旺仔牛奶与反差娱乐性融入在影片中,笑点十足的诉求造成众多视频平台的火爆回响,另一个亮点是旺旺”潮”风格海报,手绘版的自走机器人、放大枪、小怪兽以及动漫风格的各种场景,也都以年轻元素创造出极高的点阅率。

  文化是品牌最重要的资产,数十年的旺旺品牌伴随着消费者一同成长,是许多现阶段成年消费的人在童年时的美好回忆,旺旺将这样的”文化”,结合将产品放大的”创意”,推出”旺仔搞大了”礼盒活动,在过去的天猫双十一全球狂欢节同样也”搞大了”声势与销量,主题明确的经营销售的策略搭配多管齐下的营销手法,引发了营销广告界最想要也最难达成的「消费者自主推广」,负责人强调,双十一期间超乎原本预期十倍以上的预购销售量。

  文化+创意+食品,这看似简单的组合,依旧可以在精彩的创意与精准的策略操作上得到很好的销售成果,”旺仔搞大了”的项目确实把旺旺数十年的的品牌价值与年轻形象再度推升到另一个新的高峰。

  【旺旺太阳星北京伴手礼大赛】参赛者可于2019年11月30日前提交报名作品(官网:)参赛团队不限年龄资历、学历,团队或个人均可参与。此次以“北京X文创X食品”为主题的【有故事的伴手礼~旺旺太阳星北京伴手礼大赛】,聚焦文创与食品的融合,将传统的京味文化转化为可带着走的伴手礼,让游客把北京故事带回家。计划透过全球海选征求好创意,选拔优秀团队,鼓励青年实践创新、勇敢逐梦,把好创意变成好生意,为文创产业加值赋能,推动文化创意产业的应用与发展。

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